Kiinalaiset viejät etsivät uusia markkinoita Yhdysvaltojen tariffien vaikutusten kompensoimiseksi. Keskeisessä asemassa ovat messut, kuten Canton Fair, joilla yritykset esittelevät tuotteitaan ja rakentavat myyntikanavia.
Kiinalaiset viejät etsivät uusia markkinoita kompensoidakseen Yhdysvaltojen aiheuttamia kauppatullien vaikutuksia. Kauppasodan jatkuessa yritykset kääntyvät yhä enemmän globaaleihin mahdollisuuksiin perinteisten kohdemarkkinoiden, kuten Yhdysvaltojen, ulkopuolelta.
Keskeisessä asemassa ovat erityisesti kansainväliset messut, joilla yritykset voivat esitellä tuotteitaan ja luoda uusia myyntikanavia. Tavoitteena on löytää vaihtoehtoisia markkinoita ja vähentää tullien aiheuttamaa painetta.
Erityisen suosittuja ovat Kantonin messut sekä Kiinan kansainvälinen kulutustuotemessu (CICPE), jotka tarjoavat yrityksille merkittävän alustan kansainvälisille yhteyksille. Tämän vuoden Kantonin messuilla Guangdongin maakunnassa, Etelä-Kiinassa, yritykset kilpailevat kiivaasti huippupaikoista laajentaakseen verkostojaan.
"Laajennamme varmasti toimintaamme Yhdysvaltojen ulkopuolelle. Tämä tuote on nyt keskeinen vetonaula, ja sen uudet ominaisuudet ovat herättäneet kiinnostusta. Puolan ja Alankomaiden asiakkaat halusivat solmia kanssamme yksinoikeussopimuksen täällä messuilla", kertoi messuosallistuja Tang Shousheng.
Myynnin lisäksi kiinalaiset yritykset investoivat myös ulkomaisiin tuotantolaitoksiin vahvistaakseen asemaansa kansainvälisillä markkinoilla. Eräs messuosallistuja, Huang Shuyu, kertoi suunnittelevansa 10 miljoonan juanin (noin 1,37 miljoonaa dollaria) investointeja tehtaisiin ulkomailla.
Kantonin messujen järjestäjien mukaan tämän vuoden tapahtumassa on mukana noin 31 000 yritystä, mikä on lähes 900 enemmän kuin edellisellä kerralla. Messut jatkuvat toukokuun 5. päivään saakka.
Viimeisimmillä CICPE-messuilla monet kiinalaiset yritykset pyrkivät monipuolistamaan brändejään ja toimitusketjujaan, mikä vahvistaa sopeutumiskykyä epävarmassa kauppaympäristössä. Osa yrityksistä on lanseerannut omia brändejään, jotka on räätälöity erityisesti kansainvälisille markkinoille.
"Aloitimme omien brändiemme markkinoinnin viime vuonna, ja ne ovat menestyneet erityisen hyvin Venäjän markkinoilla", kertoi messuosallistuja Ran Yan.
Vaikka kauppakiistat aiheuttavat haasteita, monet yritykset pitävät kiinni kansainvälisistä laajentumissuunnitelmistaan. "Emme ole luopuneet globaaleista strategioistamme brändikehityksen osalta", sanoi messuosallistuja Li Rongsheng.
Yhdysvallat ja Kiina ovat lukkiutuneet kauppasotaan, jossa Washington on asettanut yli 145 prosentin tullimaksut tietyille kiinalaisille tuotteille. Maaliskuussa Kiinan viennissä havaittiin 12,4 prosentin kasvu, kun yritykset kiirehtivät toimituksia ennen uusien tullien voimaantuloa.
